Strategi pemasaran dan keuntungan bisnis (TULISAN) Pengantar Bisnis

Strategi Pemasaran dan Keuntungan Bisnis

Strategi Pemasaran dan Kiat-kiat Sukses Dalam Pemasaran

(Vibizmanagement - Sales) - Strategi marketing yang kreatif dan inovatif akan membantu bisnis anda untuk menghasilkan banyak income dan sales / penjualan. Anda harus mengetahui beberapa strategi pemasaran dan kiat-kiat dalam melaksanakan bisnis.

Strategi Pemasaran dan Kiat-kiatnya
Tujuan dari setiap bisnis adalah untuk menghasilkan keuntungan, dan strategi pemasaran adalah membantu perusahaan dalam menghasilkan bisnis yang lebih lagi dan keuntungan untuk bisnis tersebut. Strategi pemasaran yang dibuat tidak hanya berkaitan dengan penjualan / sales dan mempromosikan produk, tapi juga tentang jenis-jenis pelayanan ( service ) kepada pelanggan yang diberikan oleh perusahaan.

Berikut adalah daftar dari beberapa strategi pemasaran yang paling sukses dan kiat-kiatnya pada skenario bisnis modern saat ini, dimana bisnis saat ini adalah bisnis yang kompetitif, untuk mendapatkan keuntungan dan untuk menjaga persaingan pasar.

Strategi Pemasaran Yang Efektif dan Kiat-kiatnya

1. Build Relationships / Membangun Hubungan

Manusia adalah sangat penting dalam suatu bisnis. Apakah mereka adalah pelanggan, pemasok atau karyawan perusahaan. Hal ini tidak hanya diperlukan untuk membentuk suatu hubungan yang baik dengan pelanggan, sehingga mereka akan datang kembali untuk melakukan pembelian ulang, tetapi juga hubungan yang baik dengan karyawan dan semua orang lain dalam perusahaan dimana terjadinya hubungan yang baik saat bekerja, akan mempengaruhi hal-hal positif saat karyawan berhubungan dengan pelanggan atau pihak luar.

2. Differentiate from Competition / Perbedaan Dari Kompetitor

Salah satu strategi dan teknik pemasaran yang sukses adalah menciptakan identitas diri Anda sendiri, Cara yang baik untuk melakukan persaingan dalam bisnis adalah dengan melakukan inovasi dari produk dengan teknologi maju. Untuk ini, riset pasar dalam suatu bisnis haruslah sangat kuat, sehingga adanya perubahan dapat diantisipasi di muka dan dapat diambil tindakan yang sesuai.

3. Creative Advertising Campaign / Kampanye Periklanan Yang Kreatif

Kampanye iklan harus sedemikian rupa menarik dan kreatif sehingga menampilkan semua keunggulan dan kekuatan dari produk dan jasa perusahaan yang ditawarkan. USP ( The unique selling point ) dari suatu bisnis dapat menjadi suatu after sales service yang sangat baik ataupun periode garansi yang lebih lama

4. Offer New Products and Schemes / Penawaran Produk Baru dan Skemanya

Strategi pemasaran dan kiat-kiat yang efektif digunakan oleh banyak bisnis saat ini adalah dengan menawarkan produk baru serta skema baru untuk pelanggan. Jika suatu perusahaan memperkenalkan produk baru di pasar, maka secara otomatis jumlah pelanggannya akan meningkat yaity ketika pelanggan baru membeli produk baru tersebut. Pada saat yang sama, ketika pelanggan lama melihat beberapa fitur-fitur inovasi baru dalam produk terbaru, mereka juga tertarik untuk melakukan pembelian ulang juga. Hal ini meningkatkan volume penjualan serta pendapatan untuk perusahaan tersebut. Cara lain untuk meningkatkan penjualan, adalah dengan menawarkan beberapa skema baru pada saat festival / basar atau selama musim liburan, seperti mendiscount salah satu produk hingga lima puluh persen.

5. Marketing Strategies and Implementation / Strategi Pemasaran dan Implementasi

Untuk strategi pemasaran yang sukses, maka strategi pemasaran harus diatur sedemikian rupa sehingga sangat realistis dan measurable / dapat diukur. Strategi ini juga harus dapat diaplikasikan sehingga dapat diterapkan untuk waktu yang sangat lama. Untuk implementasi pada strategi pemasaran yang efektif, harus di tetapkan satu goal / tujuan yang jelas.

Tujuan / goal dapat didefinisikan dalam istilah moneter seperti melipatgandakan keuntungan dari penjualan dalam jangka waktu enam bulan. Setelah tujuan ditetapkan, maka selanjutnya membuat strategi pemasaran untuk menentukan bisnis yang berbeda

Formulasi yang tepat serta waktu pelaksanaan strategi dan taktik pemasaran yang tepat akan sangat menetukan dalam keberhasilan suatu bisnis. Tetapi itu belumlah selesai, harus mengukur terlebih dahulu seberapa sukses strategi dan taktik pemasaran dalam menghasilkan keuntungan dari penjualan. Selain itu diperlukan suatu perumusan strategi pemasaran untuk tahun berikutnya.

Strategi Pemasaran | strategi | pasaran | Strategi pemasaran melalui email sangat membantu dan dapat digunakan untuk orang-orang yang ingin memperluas bisnis mereka, dan untuk mendapatkan lebih banyak pelanggan di seluruh dunia melalui internet. Berikut ini adalah beberapa cara dari mereka yang sukses dalam bisnis di internet.

Seiring dengan meningkatnya jumlah pemakai email yang mencapai angka 1.3 miliar, ini adalah potensi pasar yang sangat menjanjikan, yang mencengangkan seluruh pebisnis. Periklanan lewat email selama ini adalah merupakan tekhnik periklanan produk termurah mengingat biaya yang dikeluarkan dalam mengakses internet. Bekerja dengan menggunakan strategi email marketing di internet tentunya bisa membantu para pebisnis di seluruh dunia untuk lebih unggul dan mendapatkan lebih banyak keuntungan. Sejauh teknologi menjadi bagian dari email marketing, anda tidak harus menjadi seorang web depelover atau ahli di dalam pemprogaman. Ada beberapa alasan dalam merumuskan strategi pemasaran email marketing yang baik.

1. Setiap dollar yang dihabiskan untuk email menghasilkan keuntungan 46 dolar.
2. 43 % penerima email mengklik tombol sampah berdasarkan email dari nama atau alamat email.
3. 21% penerima email melaporkan email sebagai Spam, bahkan walaupun mereka tahu bahwa itu bukan email sampah

Modal kesuksesan dalam setiap pebisnis adalah sama, yaitu strategi pemasaran yang baik. Tidak peduli berapa banyak para pebisnis menghabiskan dana dan tenaga untuk melakukannya, apabila strategi pemasaran tidak bagus, mereka akan menghadapi kesulitan di dalam menghasilkan keuntungan yang diharapkan. Pada bagian bisnis yang lain pun tidak diragukan bahwa strategi itu sangat penting, tanpa adanya strategi itu akan sulit mendukung kelancaran usaha. Di samping itu, semakin banyak orang yang membeli produk dan layanan online daripada yang pernah dilakukan oleh pebisnis yang handal dapat mencapai keuntungan dari fakta yang ada ini. Berikut adalah beberapa strategi pemasaran email marketing yang telah digunakan oleh para pebisnis di seluruh dunia, untuk mencapai jumlah maximum pelanggan:

Cari Sasaran Pelanggan Sesuai Dengan Produk
Satu hal yang terpenting sebelum mulai mengirim email ke calon pelanggan adalah ia harus teliti dan hati-hati untuk target pelanggan. Misalnya yang berkaitan dengan usaha bahan makanan yang dapat dibeli secara online dan dikirimkan dalam kota. Maka tidak akan efektif apabila mereka tidak berada di kota yang sama, karena makanan yang mereka pesan kemungkinan akan basi atau rusak sebelum sampai kepada pembeli.

Membuat Daftar Pelanggan

Setelah daftar pelanggan disiapkan, selanjutnya adalah mengunjungi sasaran untuk email yang telah dikirim. Sebuah subjek tulisan yang tidak menarik akan membuat email di buang ke tempat sampah begitu pelanggan menerimanya. Untuk menggoda dia supaya membuka email dan membaca isinya adalah dengan membuat tulisan atau judul yang menarik perhatiannya. Tulisan dengan tanda seru dan huruf kapital biasanya dihapus oleh penyaring spam. Judul yang memikat dipastikan tidak akan dihapus oleh filter spam sebelum email mencapai sasaran pelanggan.

Hindari Spamming dan Pendekatan Yang Tidak Etis

Hal ini selalu dianjurkan untuk menghindari spamming dan pendekatan yang tidak etis untuk mendapatkan lebih banyak pelangggan. Spamming adalah ilegal di dalam lebih dari 18 negara bagian di Amerika Serikat, dan denda yang besar akan dikenakan atas mereka yang tertangkap melakukannya. Ini adalah salah satu cara yang selalu dilakukan oleh perusahaan atau individual yang merasa frustasi untuk mendapatkan mailing yang asli.

Menjaga Hubungan Yang Baik Dengan Pelanggan
Pelanggan tentunya akan tetap mau menggunakan produk dan layanan, dan cenderung akan kembali lagi dan lagi jika hubungan baik dengan mereka dipelihara. Hal ini sangat penting karena pada kenyataannya pelanggan tidak melihat si penjual, sedangkan proses jual beli yang dilakukan adalah hanya melalui email saja. Jadi janganlah membuat mereka kecewa, ini adalah kunci kesusksesan anda.

Menawarkan Bonus Kepada Pelanggan

Dengan menawarkan bonus dan hadiah akan membuat pelanggan merasa gembira dengan menggunakan layanan dari perusahaan tersebut. Bonus seperti e-book gratis, software atau berlangganan majalah elektronik sangat disukai oleh pelanggan di mana saja. Hal ini juga bisa menambah popularitas perusahaan dan tentunya akan melipat gandakan keuntungan.

Selain strategi pemasaran melalui email yang tersebut di atas, masih banyak lagi strategi yang bisa dilakukan oleh pribadi atau perusahaan. Marketing adalah lapangan yang mengizinkan seseorang untuk lebih kreatif, dan kreatifitas ini adalah kunci utama keberhasilan dari strategi itu. Semua promosi marketing yang sukses telah dicapai oleh orang-orang yang bergerak di bidang usaha konvensional.

Ide-ide Meningkatkan Keuntungan Bisnis

Banyak pemilik bisnis yang ingin menjalankan bisnis dengan klien sebanyak mungkin, baik bagi mereka yang baru saja memulai bisnis mereka maupun mereka yang telah menjalankan bisnis untuk waktu yang lama. Kurangnya jumlah klien sebenarnya lebih disebabkan karena mereka tidak sepenuhnya memanfaatkan semua aset yang mereka miliki untuk mencapai hasil yang diinginkan.
Untuk meningkatkan keuntungan bisnis tidak hanya dipenuhi oleh menarik lebih banyak klien saja. Ada beberapa alasan lain mengapa bisnis tidak menghasilkan uang sebanyak yang seharusnya. Tidak memiliki klien yang cukup hanya salah satu alasan.

Berikut adalah beberapa ide yang bisa dimiliki untuk meningkatkan penghasilan. Ide-ide dibawah dilakukan dengan cara menggali potensi-potensi keuntungan yang sudah ada namun masih tersembunyi.

Fokuskan waktu Anda pada hal-hal penting. Jika Anda tidak memiliki cukup waktu untuk meningkatkan bisnis, maka Anda harus mempertimbangkan untuk menyewa seseorang untuk membantu Anda. Meski pun harus mengeluarkan biaya tambahan, tetapi bisa menyelamatkan bisnis Anda bahkan meningkatkan keuntungan Anda.

Menjalankan bisnis membutuhkan banyak pekerjaan. Jadi biarkan karyawan menangani isu-isu sehari-hari. Tugas Anda mengurus pekerjaan-pekerjaan yang penting saja seperti strategi pengembangan untuk pertumbuhan saat ini dan masa depan. Menyisihkan satu jam setiap minggu untuk brainstorming ide-ide, menerapkan strategi, dan memelihara hubungan bisnis yang utama.

Melakukan intelijen kompetitif pada bisnis lain, Terutama orang-orang yang sukses dan kemudian meniru mereka. Ini tidak berarti menyalin atau menjiplak apa yang mereka lakukan. Ambil bagian yang terbaik dari pesaing bisnis Anda dan menerapkannya untuk Anda sendiri. Hal ini juga sangat penting untuk menjaga agar Anda tidak menutup mata pada kompetisi, terlepas dari sifat bisnis Anda.

Jika anda menjalankan sebuah restoran, misalnya, Anda harus memeriksa layanan dan menawarkan harga yang kompetitif. Dengan melakukan riset kecil pada bisnis lain, Anda akan dapat mengatur kembali, meningkatkan layanan Anda, menyesuaikan harga yang kompetitif, serta memperkenalkan menawarkan produk/jasa baru pada klien Anda. Dengan mengetahui apa yang pesaing Anda lakukan, Anda akan selalu satu langkah di depan mereka.

Kurangi pengeluaran laba kotor Anda untuk overhead dan pemasaran yang tidak efektif. Sewakan ruang yang tidak digunakan. Mempekerjakan tenaga penjualan dengan komisi yang lebih tinggi bukan gaji pokok yang tinggi. Menguji dan mengukur kampanye pemasaran yang efektif sebelum sebelum melakukan kampanye besar-besaran.

Daripada bersaing harga, lebih baik mengembangkan keunggulan strategis utama. Tekankan kualitas yang membuat bisnis Anda menonjol dan membuat positioning baru dalam industri. Cari tahu apa yang sebenarnya penting bagi klien Anda.
Bicara dengan klien dan mencari tahu apakah mereka senang atau tidak. Minta saran. Pelanggan puas tidak akan kembali, sedangkan klien senang akan merujuk orang lain.

Pelihara klien yang ada. Selain memperoleh pelanggan baru, Anda juga harus memelihara dan mempertahankan klien yang sudah ada. Pastikan mereka senang dengan layanan yang Anda berikan. Perhatikan keinginan, kebutuhan, dan keluhan mereka. Hal ini sangat penting untuk membangun dan memelihara hubungan baik dengan klien Anda. Merekalah yang akan menjadi bisnis Anda bertahan.

Banyak perusahaan yang mendorong untuk menjual lebih banyak kepada klien yang sudah ada. Ini akan mneingkatkan fundamental bisnis Anda dengan cara meningkatkan nilai seumur hidup dari klien (the lifetime value of a client). Hal ini juga akan membawa klien baru, karena mereka tertarik dengan pengalaman positif dari klien yang senang dengan pelayanan Anda. Anda menurunkan biaya melalui pemasaran word-of-mulut dan ini juga menambah keuntungan bisnis.

Menjual produk/jasa lain. Menjual produk atau jasa tambahan adalah metode yang bagus untuk meningkatkan profit. Misalnya, toko kelontong di tempat strategis banyak yang menjual majalah dan makanan ringan di dekat kasir. Dengan cara ini, Anda meningkatkan rata-rata penjualan per orangnya. McDonald’s juga melakukan cara ini. Hanya dengan mengajukan pertanyaan sederhana untuk menawarkan produk lain. (makanan pelengkap, produk, atau cendra mata)

Meningkatkan periklanan Anda. Iklan yang mahal tetapi jika hal itu bekerja dengan baik, uang pasti akan kembali kepada Anda. Anda juga dapat mencoba untuk mengambil manfaat sebesar mungkin dari iklan gratis. Dapatkan hasil maksimal dari promosi dan penawaran terbatas, terutama di sekitar hari-hari libur.

Carilah nasehat bisnis. Memiliki seperangkat strategi bisnis dapat membantu Anda lebih lanjut, dengan cara menyediakan Anda pilihan metode baru yang paling efisien untuk meningkatkan keuntungan bisnis Anda. Untuk menjalankan bisnis secara efektif dalam jangka panjang, kebanyakan perusahaan akan menggunakan beberapa strategi untuk diversifikasi sumber-sumber yang mengarahkan dan memaksimalkan keuntungan mereka melalui pemasaran yang cerdas, membangun tim, dan manajemen proses bisnis.

Narasumber

http://vibizmanagement.com/journal/index/category/sales_marketing/275/10
http://www.artikelkomputer.net/2011/01/strategi-pemasaran-strategi-pasaran.html
http://usahaterbaik.com/blog/ide-ide-meningkatkan-keuntungan-bisnis/