Pengembangan usaha pekerjaan yang tersedia disemua sektor bisnis
pekerjaan pengembangan bisnis yang tersedia di semua sektor di India, sekarang hari. Orang ingin merekrut pengembang bisnis untuk mengembangkan bisnis mereka dan kadang-kadang bahkan diversifikasi lini bisnis mereka.
Manajer pengembangan usaha harus dilengkapi dengan baik tentang pesaing bidang mereka. Maka hanya mereka dapat bekerja dengan baik pada kesepakatan tertentu. Sebuah bisnis yang sempurna hakim manajer pengembangan pro dan kontra gagasan pesaing 'dan mempersiapkan kesepakatan untuk melebihi orang lain dalam segala hal. Pekerjaan ini hari kerja pengembangan tersedia di semua sektor karena setiap unit usaha kecil dan besar kebutuhan untuk mempertahankan pertumbuhan di pasar yang kompetitif.
Pekerjaan pengembangan bisnis sangat menuntut jenis pekerjaan dan tidak mungkin bagi seseorang untuk mengembangkan bisnis untuk produk FMCG jika calon memiliki pengalaman dalam pemasaran industri. Hampir semua sektor membutuhkan manajer bisnis pengembangan yang tepat untuk menjaga persyaratan dan mengakibatkan pertumbuhan bisnis. Seorang manajer melihat setelah operasi atau produksi dapat menjadi manajer pengembangan bisnis yang baik dalam hal orang itu sangat agresif dalam pendekatan. Lalu ia dapat menyampaikan pesan dengan benar dan dengan rincian lengkap. Rincian ini selalu mengesankan dan manajer pengembangan bisnis akan meraih peluang pertumbuhan unit usaha di sektor apa pun dia masuk
Semua bidang - industri, ritel, perbankan, jasa, dll harus membuat klien. Klien ini harus dibuat untuk Perusahaan dan kemudian diberi semua layanan yang tepat untuk kelancaran fungsi Perusahaan dan membangun hubungan jangka panjang dengan Perusahaan. pekerjaan pengembangan bisnis selalu diciptakan untuk membuat Perusahaan berkembang dan menciptakan peluang bisnis yang lebih baik. Juga pekerjaan pengembangan bisnis tersebut tersedia sebagai manajer pemasaran di beberapa Perusahaan.
Kandidat yang tertarik dapat mencari pekerjaan di Mumbai untuk pekerjaan pengembangan bisnis yang tepat di India. Ada banyak perusahaan yang mempekerjakan kandidat yang efisien di bidang pengembangan usaha. Perusahaan ini membantu untuk membuat keputusan yang tepat terhadap semua faktor eksternal seperti pasar, pesaing, produk-produk terkait, dll
Jika seseorang menginginkan pekerjaan pengembangan bisnis yang baik di Mumbai, kemudian ia dapat melihat ke dalam iklan surat kabar dan konsultan online. Ini membantu orang untuk mendapatkan pekerjaan yang tepat pada waktu yang tepat.
Deskripsi pekerjaan Associate Pengembangan Bisnis
Bisnis asosiasi pembangunan menganalisis unsur-unsur internal dan eksternal yang mempengaruhi kompetitif berdiri sebuah perusahaan dan tingkat keuntungan, merekomendasikan dan jangka panjang perluasan solusi-pendek untuk manajemen puncak. Solusi ini mungkin termasuk meningkatkan penjualan dan mengembangkan produk baru.
Spesifikasi pekerjaan
Sebuah asosiasi pengembangan usaha menetapkan baik hubungan dengan semua rekening nasabah diberikan melalui kunjungan pribadi, panggilan periodik, email dan surat. OnLine. Dia bekerja di bawah pengawasan seorang profesional senior, menganalisis data perusahaan, menyelesaikan keluhan pelanggan, mengkoordinasikan penjualan regional, membuat keputusan dan pemecahan masalah, menurut O * Net OnLine.
Alat, Teknologi dan kemampuan kualitatif
Menurut O * Net OnLine, rekan pengembangan bisnis sering menggunakan kalender dan software penjadwalan, pelanggan hubungan aplikasi manajemen dan perangkat lunak email. Untuk melakukan tugas secara kompeten, ia harus memiliki kemampuan komunikasi yang baik, manajemen sumber daya manusia bakat, dan kemampuan untuk melakukan panggilan penilaian dan memecahkan masalah.
Kualifikasi Akademik dan Pak Ayub
asosiasi pengembangan bisnis biasanya memiliki gelar sarjana empat tahun di bidang yang terkait dengan bisnis, meskipun profesional dengan pendidikan yang kurang yang tidak biasa. Menurut data website Indeed.com karir, upah rata-rata tahunan untuk asosiasi pengembangan usaha adalah $ 52.000 sebagai tahun 2010.
Deskripsi pekerjaan untuk Asisten Pengembangan Bisnis
Sebuah usaha pengembangan asisten menarik pelanggan baru untuk membeli produk atau jasa dari perusahaan atau organisasi untuk penjualan dan meningkatkan pendapatan perusahaan. Pengembangan bisnis diciptakan melalui peluang seperti telemarketing, berjalan-dalam penjualan, penjualan klien yang ada dan jaringan.
Tugas
• Seorang asisten pengembangan usaha dapat mengunjungi klien secara berkala atau berpartisipasi dalam pameran dagang dan fungsi pengembangan bisnis seperti kamar dagang atau jaringan pengadaan. Tujuannya adalah untuk memperkenalkan produk dan barang kepada pelanggan dan "dekat" kesepakatan dengan penjualan.
• Ayub Fitur dan Fungsi Asisten pengembangan bisnis mendukung tim pengembangan bisnis ketika melakukan tugas wajib. Ini termasuk tugas-tugas kantor administrasi, seperti korespondensi dan informasi klien menangkap, dan berkomunikasi dengan manajemen tentang ide-ide pembangunan baru.
Lingkungan Kerja
1. Seorang asisten pengembangan bisnis biasanya bekerja 40 jam per minggu di lingkungan kantor.. Perjalanan untuk bertemu klien dilakukan secara sering. Koordinator pengembangan usaha mungkin juga bermitra dengan koordinator lain pada acara-acara khusus seperti promosi atau iklan produk baris baru.
Pendidikan dan Gaji
2. Pengusaha mencari kandidat yang memiliki gelar sarjana di bidang bisnis, pemasaran atau pengalaman dalam penjualan langsung. Statistik Tenaga Kerja menyatakan bahwa keseluruhan kerja periklanan, pemasaran, promosi, humas, dan manajer penjualan diperkirakan akan meningkat sebesar 13 persen melalui PayScale. Gaji rata-rata untuk asisten pengembangan bisnis dengan kurang selama satu tahun adalah $ 35.809 untuk $ 71.494 per Juli 2010, menurut survei gaji website PayScale.
Narasumber
http://translate.google.co.id/translate?hl=id&langpair=en|id&u=http://www.thelostring.com/2010/10/21/business-development-jobs-available-in-all-sectors/
http://translate.google.co.id/translate?hl=id&langpair=en|id&u=http://www.ehow.co.uk/business-development-job-description/
http://translate.google.co.id/translate?hl=id&langpair=en|id&u=http://www.ehow.co.uk/business-development-job-description/
Senin, 24 Januari 2011
Rabu, 19 Januari 2011
Sistem informasi dan Strategi bisnis (TULISAN) Pengantar Bisnis
SISTEM INFORMASI DAN STRATEGI BISNIS
Sistem informasi strategis, sistem komputer yang digunakan level organisasi untuk mengubah sasaran, pengoperasian, produk, jasa, atau relasi lingkungan untuk membantu organisai meraih keunggulan kompetitif.
Keputusan strategi bisnis dari perusahaan tergantung pada:
• Produk dan jasa yang dhasilkan perusahaan
• Industri di mana perusahaan bersaing
• Pesaing, pemasok, dan pelanggan dari perusahaan
• Tujuan jangka panjang dari perusahaan
Strategi level Bisnis: Model Rantai Nilai
Strategi yang paling umum untuk level ini adalah:
1. menjadi penghasil produk dengan biaya produksi yang rendah
2. mendiferensiasikan produk dan jasa
3. mengubah lingkup persaingan baik dengan cara memperluas pasar sampai ke pasar global maupun dengan mempersempit pasar.
Model rantai nilai, model yang memberi perhatian pada aktivitas primer dan pendukung yang menambah nilai bagi produk dan jasa perusahaan di mana sistem informasi paling baik diterapkan untuk mendapatkan keunggulan kompetitif.
Aktivitas primer yaituaktivitas yang langsung berhubungan dengan produksi dan distribusi produk perusahaan atau jasa. Sedangkan aktivitas pendukung adalah aktivitas yang memungkinkan pelaksanaan aktivitas primer. Terdiri dari infrastruktur organisasi, sumber daya manusia, teknologi, dan pengadaan.
Nilai web mengacu ke jaringan pelanggan-terkendali pada perusahaan yang memanfaatkan teknologi informasi untuk mengkoordinasikan rantai nilainya agar secara kolektif menghasilkan produk atau jasa kepada pasar.
Produk dan Jasa Sistem Informasi
System yang menciptakan diferensiasi produk :
• Perusahaan dapat menggunakan IT untuk mengembangkan produk-produk berbeda.
• Menciptakan loyalitas merek dengan mengembangkan produk yang unik dan baru dan jasa
• Produk dan jasa tidak mudah diduplikasi oleh pesaing. Contohnya, Dell Corporation.
Sistem yang Mendukung Ceruk Pasar
Analisis intensif menggunakan data pelanggan untuk mendukung cara-cara baru menghubungi dan melayani pelanggan yang memungkinkan untuk mengembangkan ceruk pasar baru untuk produk atau jasa khusus. Contohnya, program frequent guest Hotel Wyndam
Supply Chain Management dan Sistem Respon Pelanggan Efisien
Sistem yang menghubungkan rantai nilai perusahaan ke rantai nilai pemasok dan konsumen. System yang secara langsung menghubungkan kembali perilaku konsumen ke distributor, produksi, dan supply chain. Contoh: Wal-Mart menghubungkan langsung pembelian pelanggan ke pemasok hampir saat itu juga. pekerjaan pemasok adalah untuk memastikan produk yang dikirim ke toko untuk menggantikan produk yang dibeli.
IT pada level organisasi digunakan untuk menghindari beralihnya konsumen ke pemasok lain dan mengikat mereka pada perusahaan. Biaya penggantian adalah biaya yang dikeluarkan oleh pelanggan atau perusahaan untuk waktu dan sumber daya yang terbuang sewaktu berganti dari satu pemasok atau ke sistem pemasok atau sistem pesaing. Contohnya, Baxter International.
Strategi level-perusahaan dan Teknologi Informasi
Memperluas kompetensi inti, kegiatan di mana perusahaan unggul sebagai pemimpin kelas dunia. Sistem informasi mendorong berbagi pengetahuan di seluruh unit bisnis dan karenanya perusahaan meningkatkan kompetensi.
Strategi level-industri dan Sistem Informasi: kekuatan-kekuatan kompetitif dan perekonomian jaringan. Perusahaan beroperasi di lingkungan lebih besar yang terdiri dari perusahaan lain, pemerintah, dan bangsa. Kemitraan informasi, aliansi kerjasama yang dilakukan oleh dua atau lebih perusahaan yang bertujuan berbagi informasi untuk memperoleh keuntungan strategis. Membantu perusahaan mendapatkan akses ke pelanggan baru, menciptakan peluang-peluang baru untuk cross-selling dan penargetan produk.
Model lima kekuatan Porter
Dalam lingkungan yang lebih besar, terdapat lima kekuatan utama atau ancaman:
1. Pasar baru pendatang
2. Produk dan jasa pengganti
3. Pemasok
4. Pelanggan
5. Perusahaan lain yang bersaing secara langsung
Model kekuatan kompetitif, model yang digunakna untuk menjelaskan interaksi dari pengaruh-pengaruh eksternal, ancaman-ancaman khusus dan peluang-peluang, yang mempengaruhi strategi dan kemampuan organisasi dalam bersaing. Teknologi internet telah mempengaruhi struktur industri dengan
• Memberikan teknologi yang mempermudah para pesaing untuk berkompetisi dalam hal harga dan para pemain baru pada pasar.
• Meingkatkan informasi yang tersedia bagi pelanggan dalm hal harga sehingga meningkatkan bargaining powernya.
• Menurunkan kekuatan pemasok
• Barang-barang substitusi
Ekosistem bisnis
IT memainkan peran yang kuat dalam menciptakan bentuk-bentuk baru produk ekosistem bisnis. Ekosistem bisnis adalah jaringan pemasok,distributor , perusahaan outsourcing, perusahaan jasa transportasi, dan teknologi manufaktur yang saling berkaitan. Sebagai contoh, Microsoft: 1 milyar PC di seluruh dunia dan ratusan ribu bisnis bergantung pada platform Microsoft. EBay: Jutaan orang dan ribuan perusahaan bisnis menggunakan platform ini. Wal-Mart: Enterprise sistem yang digunakan oleh pemasok untuk meningkatkan efisiensi
Jaringan Ekonomi
Produk dan layanan IT menunjukkan efek jaringan yang kuat dan berpotensi menciptakan situasi “winner take all”. Jaringan menyebabkan biaya yang dikeluarkan untuk menambah partisipan lainnya nol atau sedikit, sebaliknya keuntungan yang diperoleh bisa semakin besar. Bertentangan dengan hukum penurunan laba pada produk industri dan pertanian. Contohnya, Nilai dari Internet tumbuh secara eksponensial dengan kenaikan linier pengguna. Karena perangkat lunak tertentu dapat menjadi standar (seperti sistem operasi Windows atau Windows Office), orang bisa terkunci ke dalam standar dan nilai Windows tumbuh karena semakin banyak orang yang menggunakannya.
Strategi yang bagus, menggunakan IT untuk membangun produk dan jasa yang menyebabkan efek jaringan. Peluang manajemen, Perusahaan menghadapi perkembangan IT berbasis peluang untuk mendapatkan keunggulan strategis.
Tantangan Manajemen
• Beberapa perusahaan menghadapi rintangan besar dalam menerapkan sistem kontemporer.
• Setelah keuntungan tercapai, ada kesulitan dalam mempertahankan keunggulan.
• Organisasi sering tidak dapat berubah untuk mengakomodasi teknologi baru dengan cukup cepat
Pedoman Penyelesaian melakukan analisis sistem strategis
• Memahami struktur dan dinamika persaingan industri dimana perusahaan beroperasi.
• Memahami rantai nilai bisnis, perusahaan, dan industri
• Mempertimbangkan bagaimana perusahaan dapat mengelola “peralihan strategis” sebagai usaha untuk menerapkan sistem yang memberikan keunggulan kompetitif.
Manajemen strategis adalah proses menetapkan suatu organisasi. tujuan, mengembangkan kebijakan dan rencana untuk mencapai tujuan tersebut, dan mengalokasikan sumber daya sehingga dapat melaksanakan rencana. Ini adalah tingkat tertinggi aktivitas manajerial, biasanya dilakukan oleh perusahaan Chief Executive Officer (CEO)dan eksekutif tim. Ini memberikan arahan secara keseluruhan untuk seluruh perusahaan. Suatu strategi organisasi harus sesuai untuk sumber daya, keadaan, dan tujuan. Proses ini melibatkan pencocokan perusahaan keunggulan strategis dengan lingkungan bisnis organisasi wajah. Salah satu tujuan dari strategi perusahaan secara keseluruhan adalah dengan menempatkan organisasi ke dalam posisi untuk menjalankan misi secara efektif dan efisien. Sebuah strategi perusahaan yang baik harus mengintegrasikan tujuan organisasi, kebijakan, dan urutan tindakan (taktik) menjadi suatu kesatuan kohesif. Untuk melihat bagaimana manajemen strategis berkaitan dengan bentuk lain dari manajemen, lihat manajemen.
Perumusan :
• Melakukan analisa situasi: baik internal dan eksternal, baik lingkungan mikro dan makro-lingkungan.
• Bersamaan dengan penilaian ini, tujuan ditetapkan. Hal ini melibatkan kerajinan pernyataan visi (jangka panjang), pernyataan misi (jangka menengah), tujuan perusahaan secara keseluruhan (baik finansial dan strategis), tujuan unit bisnis strategis (baik keuangan dan strategis), dan tujuan taktis.
• Tujuan-tujuan ini harus, dalam terang analisis situasi, mengusulkan sebuah rencana strategis. Program ini memberikan rincian tentang bagaimana untuk memperoleh tujuan tersebut.
Strategi tiga langkah proses pembentukan kadang-kadang disebut sebagai menentukan di mana Anda sekarang, menentukan di mana Anda ingin pergi, dan kemudian menentukan bagaimana untuk sampai ke sana. Ketiga pertanyaan adalah inti dari perencanaan strategis.
Strategi pelaksanaan meliputi:
• Alokasi sumber daya yang cukup (keuangan, personalia, waktu, komputer pendukung sistem)
• Pembentukan rantai komando atau struktur alternatif (seperti tim fungsional silang)
• Menetapkan tanggung jawab tugas-tugas tertentu atau proses kepada individu atau kelompok tertentu
• Ini termasuk hasil pemantauan, dibandingkan dengan standar dan praktik terbaik, mengevaluasi efektivitas dan efisiensi proses, pengendalian untuk variasi, dan penyesuaian terhadap proses yang diperlukan.
• Ketika melaksanakan program-program tertentu, ini melibatkan memperoleh sumber daya yang diperlukan, mengembangkan proses, pelatihan, proses testing, dokumentasi, dan integrasi dengan (dan / atau konversi dari) warisan proses.
Strategi pembentukan dan pelaksanaan adalah terus-menerus, yang tidak pernah berakhir, proses yang terintegrasi memerlukan penilaian ulang terus menerus dan reformasi. Manajemen strategis adalah dinamis. Lihat dinamika strategi. Ini melibatkan pola kompleks tindakan dan reaksi. Hal ini sebagian direncanakan dan sebagian tidak terencana. Strategi kedua direncanakan dan muncul, dinamis, dan interaktif. Beberapa orang (seperti Andy Grove di Intel) merasa bahwa ada titik kritis di mana strategi harus mengambil arah baru supaya dalam langkah dengan lingkungan bisnis yang berubah. Titik-titik kritis perubahan disebut titik infleksi strategis.
Manajemen strategis beroperasi pada skala beberapa waktu. strategi jangka pendek melibatkan perencanaan dan pengelolaan untuk saat ini. strategi jangka panjang melibatkan mempersiapkan dan preempting masa depan. strategi Pemasaran, Derek Abell (1993), telah menyarankan bahwa pemahaman sifat ganda dari manajemen strategis adalah bagian paling sedikit dipahami dari proses. Ia mengklaim bahwa menyeimbangkan aspek temporal perencanaan strategis memerlukan penggunaan strategi ganda secara simultan.
Secara umum, ada dua pendekatan manajemen strategis:
Pendekatan Organisasi Industri
• berdasarkan teori ekonomi - berkaitan dengan isu-isu seperti persaingan yang kompetitif, alokasi sumber daya, skala ekonomi
• asumsi - rasionalitas, perilaku tertarik diri, maksimisasi laba
Pendekatan Sosiologis
• terutama berkaitan dengan interaksi manusia
• asumsi - rasionalitas dibatasi, perilaku memuaskan, laba sub-optimal. Contoh perusahaan yang saat ini beroperasi dengan cara ini adalah Google
teori manajemen strategis juga dapat dibagi menjadi orang-orang yang berkonsentrasi terutama pada efisiensi dan mereka yang berkonsentrasi terutama pada efektivitas. Efisiensi adalah tentang melakukan sesuatu dengan cara yang benar. Melibatkan menghilangkan limbah dan mengoptimalkan proses ini. Efektivitas tentang melakukan hal yang benar. Tidak ada gunanya bertindak efisien jika apa yang Anda lakukan tidak akan memiliki efek yang diinginkan. Sebuah strategi yang baik akan menyatu baik efisiensi dan efektifitas. Perbedaan ini terkait dengan formulasi / perbedaan implementasi yang dibuat di atas.
Narasumber
http://matakuliahekonomi.wordpress.com/tag/makalah-ekonomi/
http://translate.googleusercontent.com/translate_c?hl=id&langpair=en|id&u=http://www.wordiq.com/definition/Business_strategy&rurl=translate.google.co.id&usg=ALkJrhjfhgzkYim9GGvDNDZBeL10cRJOqA
Sistem informasi strategis, sistem komputer yang digunakan level organisasi untuk mengubah sasaran, pengoperasian, produk, jasa, atau relasi lingkungan untuk membantu organisai meraih keunggulan kompetitif.
Keputusan strategi bisnis dari perusahaan tergantung pada:
• Produk dan jasa yang dhasilkan perusahaan
• Industri di mana perusahaan bersaing
• Pesaing, pemasok, dan pelanggan dari perusahaan
• Tujuan jangka panjang dari perusahaan
Strategi level Bisnis: Model Rantai Nilai
Strategi yang paling umum untuk level ini adalah:
1. menjadi penghasil produk dengan biaya produksi yang rendah
2. mendiferensiasikan produk dan jasa
3. mengubah lingkup persaingan baik dengan cara memperluas pasar sampai ke pasar global maupun dengan mempersempit pasar.
Model rantai nilai, model yang memberi perhatian pada aktivitas primer dan pendukung yang menambah nilai bagi produk dan jasa perusahaan di mana sistem informasi paling baik diterapkan untuk mendapatkan keunggulan kompetitif.
Aktivitas primer yaituaktivitas yang langsung berhubungan dengan produksi dan distribusi produk perusahaan atau jasa. Sedangkan aktivitas pendukung adalah aktivitas yang memungkinkan pelaksanaan aktivitas primer. Terdiri dari infrastruktur organisasi, sumber daya manusia, teknologi, dan pengadaan.
Nilai web mengacu ke jaringan pelanggan-terkendali pada perusahaan yang memanfaatkan teknologi informasi untuk mengkoordinasikan rantai nilainya agar secara kolektif menghasilkan produk atau jasa kepada pasar.
Produk dan Jasa Sistem Informasi
System yang menciptakan diferensiasi produk :
• Perusahaan dapat menggunakan IT untuk mengembangkan produk-produk berbeda.
• Menciptakan loyalitas merek dengan mengembangkan produk yang unik dan baru dan jasa
• Produk dan jasa tidak mudah diduplikasi oleh pesaing. Contohnya, Dell Corporation.
Sistem yang Mendukung Ceruk Pasar
Analisis intensif menggunakan data pelanggan untuk mendukung cara-cara baru menghubungi dan melayani pelanggan yang memungkinkan untuk mengembangkan ceruk pasar baru untuk produk atau jasa khusus. Contohnya, program frequent guest Hotel Wyndam
Supply Chain Management dan Sistem Respon Pelanggan Efisien
Sistem yang menghubungkan rantai nilai perusahaan ke rantai nilai pemasok dan konsumen. System yang secara langsung menghubungkan kembali perilaku konsumen ke distributor, produksi, dan supply chain. Contoh: Wal-Mart menghubungkan langsung pembelian pelanggan ke pemasok hampir saat itu juga. pekerjaan pemasok adalah untuk memastikan produk yang dikirim ke toko untuk menggantikan produk yang dibeli.
IT pada level organisasi digunakan untuk menghindari beralihnya konsumen ke pemasok lain dan mengikat mereka pada perusahaan. Biaya penggantian adalah biaya yang dikeluarkan oleh pelanggan atau perusahaan untuk waktu dan sumber daya yang terbuang sewaktu berganti dari satu pemasok atau ke sistem pemasok atau sistem pesaing. Contohnya, Baxter International.
Strategi level-perusahaan dan Teknologi Informasi
Memperluas kompetensi inti, kegiatan di mana perusahaan unggul sebagai pemimpin kelas dunia. Sistem informasi mendorong berbagi pengetahuan di seluruh unit bisnis dan karenanya perusahaan meningkatkan kompetensi.
Strategi level-industri dan Sistem Informasi: kekuatan-kekuatan kompetitif dan perekonomian jaringan. Perusahaan beroperasi di lingkungan lebih besar yang terdiri dari perusahaan lain, pemerintah, dan bangsa. Kemitraan informasi, aliansi kerjasama yang dilakukan oleh dua atau lebih perusahaan yang bertujuan berbagi informasi untuk memperoleh keuntungan strategis. Membantu perusahaan mendapatkan akses ke pelanggan baru, menciptakan peluang-peluang baru untuk cross-selling dan penargetan produk.
Model lima kekuatan Porter
Dalam lingkungan yang lebih besar, terdapat lima kekuatan utama atau ancaman:
1. Pasar baru pendatang
2. Produk dan jasa pengganti
3. Pemasok
4. Pelanggan
5. Perusahaan lain yang bersaing secara langsung
Model kekuatan kompetitif, model yang digunakna untuk menjelaskan interaksi dari pengaruh-pengaruh eksternal, ancaman-ancaman khusus dan peluang-peluang, yang mempengaruhi strategi dan kemampuan organisasi dalam bersaing. Teknologi internet telah mempengaruhi struktur industri dengan
• Memberikan teknologi yang mempermudah para pesaing untuk berkompetisi dalam hal harga dan para pemain baru pada pasar.
• Meingkatkan informasi yang tersedia bagi pelanggan dalm hal harga sehingga meningkatkan bargaining powernya.
• Menurunkan kekuatan pemasok
• Barang-barang substitusi
Ekosistem bisnis
IT memainkan peran yang kuat dalam menciptakan bentuk-bentuk baru produk ekosistem bisnis. Ekosistem bisnis adalah jaringan pemasok,distributor , perusahaan outsourcing, perusahaan jasa transportasi, dan teknologi manufaktur yang saling berkaitan. Sebagai contoh, Microsoft: 1 milyar PC di seluruh dunia dan ratusan ribu bisnis bergantung pada platform Microsoft. EBay: Jutaan orang dan ribuan perusahaan bisnis menggunakan platform ini. Wal-Mart: Enterprise sistem yang digunakan oleh pemasok untuk meningkatkan efisiensi
Jaringan Ekonomi
Produk dan layanan IT menunjukkan efek jaringan yang kuat dan berpotensi menciptakan situasi “winner take all”. Jaringan menyebabkan biaya yang dikeluarkan untuk menambah partisipan lainnya nol atau sedikit, sebaliknya keuntungan yang diperoleh bisa semakin besar. Bertentangan dengan hukum penurunan laba pada produk industri dan pertanian. Contohnya, Nilai dari Internet tumbuh secara eksponensial dengan kenaikan linier pengguna. Karena perangkat lunak tertentu dapat menjadi standar (seperti sistem operasi Windows atau Windows Office), orang bisa terkunci ke dalam standar dan nilai Windows tumbuh karena semakin banyak orang yang menggunakannya.
Strategi yang bagus, menggunakan IT untuk membangun produk dan jasa yang menyebabkan efek jaringan. Peluang manajemen, Perusahaan menghadapi perkembangan IT berbasis peluang untuk mendapatkan keunggulan strategis.
Tantangan Manajemen
• Beberapa perusahaan menghadapi rintangan besar dalam menerapkan sistem kontemporer.
• Setelah keuntungan tercapai, ada kesulitan dalam mempertahankan keunggulan.
• Organisasi sering tidak dapat berubah untuk mengakomodasi teknologi baru dengan cukup cepat
Pedoman Penyelesaian melakukan analisis sistem strategis
• Memahami struktur dan dinamika persaingan industri dimana perusahaan beroperasi.
• Memahami rantai nilai bisnis, perusahaan, dan industri
• Mempertimbangkan bagaimana perusahaan dapat mengelola “peralihan strategis” sebagai usaha untuk menerapkan sistem yang memberikan keunggulan kompetitif.
Manajemen strategis adalah proses menetapkan suatu organisasi. tujuan, mengembangkan kebijakan dan rencana untuk mencapai tujuan tersebut, dan mengalokasikan sumber daya sehingga dapat melaksanakan rencana. Ini adalah tingkat tertinggi aktivitas manajerial, biasanya dilakukan oleh perusahaan Chief Executive Officer (CEO)dan eksekutif tim. Ini memberikan arahan secara keseluruhan untuk seluruh perusahaan. Suatu strategi organisasi harus sesuai untuk sumber daya, keadaan, dan tujuan. Proses ini melibatkan pencocokan perusahaan keunggulan strategis dengan lingkungan bisnis organisasi wajah. Salah satu tujuan dari strategi perusahaan secara keseluruhan adalah dengan menempatkan organisasi ke dalam posisi untuk menjalankan misi secara efektif dan efisien. Sebuah strategi perusahaan yang baik harus mengintegrasikan tujuan organisasi, kebijakan, dan urutan tindakan (taktik) menjadi suatu kesatuan kohesif. Untuk melihat bagaimana manajemen strategis berkaitan dengan bentuk lain dari manajemen, lihat manajemen.
Perumusan :
• Melakukan analisa situasi: baik internal dan eksternal, baik lingkungan mikro dan makro-lingkungan.
• Bersamaan dengan penilaian ini, tujuan ditetapkan. Hal ini melibatkan kerajinan pernyataan visi (jangka panjang), pernyataan misi (jangka menengah), tujuan perusahaan secara keseluruhan (baik finansial dan strategis), tujuan unit bisnis strategis (baik keuangan dan strategis), dan tujuan taktis.
• Tujuan-tujuan ini harus, dalam terang analisis situasi, mengusulkan sebuah rencana strategis. Program ini memberikan rincian tentang bagaimana untuk memperoleh tujuan tersebut.
Strategi tiga langkah proses pembentukan kadang-kadang disebut sebagai menentukan di mana Anda sekarang, menentukan di mana Anda ingin pergi, dan kemudian menentukan bagaimana untuk sampai ke sana. Ketiga pertanyaan adalah inti dari perencanaan strategis.
Strategi pelaksanaan meliputi:
• Alokasi sumber daya yang cukup (keuangan, personalia, waktu, komputer pendukung sistem)
• Pembentukan rantai komando atau struktur alternatif (seperti tim fungsional silang)
• Menetapkan tanggung jawab tugas-tugas tertentu atau proses kepada individu atau kelompok tertentu
• Ini termasuk hasil pemantauan, dibandingkan dengan standar dan praktik terbaik, mengevaluasi efektivitas dan efisiensi proses, pengendalian untuk variasi, dan penyesuaian terhadap proses yang diperlukan.
• Ketika melaksanakan program-program tertentu, ini melibatkan memperoleh sumber daya yang diperlukan, mengembangkan proses, pelatihan, proses testing, dokumentasi, dan integrasi dengan (dan / atau konversi dari) warisan proses.
Strategi pembentukan dan pelaksanaan adalah terus-menerus, yang tidak pernah berakhir, proses yang terintegrasi memerlukan penilaian ulang terus menerus dan reformasi. Manajemen strategis adalah dinamis. Lihat dinamika strategi. Ini melibatkan pola kompleks tindakan dan reaksi. Hal ini sebagian direncanakan dan sebagian tidak terencana. Strategi kedua direncanakan dan muncul, dinamis, dan interaktif. Beberapa orang (seperti Andy Grove di Intel) merasa bahwa ada titik kritis di mana strategi harus mengambil arah baru supaya dalam langkah dengan lingkungan bisnis yang berubah. Titik-titik kritis perubahan disebut titik infleksi strategis.
Manajemen strategis beroperasi pada skala beberapa waktu. strategi jangka pendek melibatkan perencanaan dan pengelolaan untuk saat ini. strategi jangka panjang melibatkan mempersiapkan dan preempting masa depan. strategi Pemasaran, Derek Abell (1993), telah menyarankan bahwa pemahaman sifat ganda dari manajemen strategis adalah bagian paling sedikit dipahami dari proses. Ia mengklaim bahwa menyeimbangkan aspek temporal perencanaan strategis memerlukan penggunaan strategi ganda secara simultan.
Secara umum, ada dua pendekatan manajemen strategis:
Pendekatan Organisasi Industri
• berdasarkan teori ekonomi - berkaitan dengan isu-isu seperti persaingan yang kompetitif, alokasi sumber daya, skala ekonomi
• asumsi - rasionalitas, perilaku tertarik diri, maksimisasi laba
Pendekatan Sosiologis
• terutama berkaitan dengan interaksi manusia
• asumsi - rasionalitas dibatasi, perilaku memuaskan, laba sub-optimal. Contoh perusahaan yang saat ini beroperasi dengan cara ini adalah Google
teori manajemen strategis juga dapat dibagi menjadi orang-orang yang berkonsentrasi terutama pada efisiensi dan mereka yang berkonsentrasi terutama pada efektivitas. Efisiensi adalah tentang melakukan sesuatu dengan cara yang benar. Melibatkan menghilangkan limbah dan mengoptimalkan proses ini. Efektivitas tentang melakukan hal yang benar. Tidak ada gunanya bertindak efisien jika apa yang Anda lakukan tidak akan memiliki efek yang diinginkan. Sebuah strategi yang baik akan menyatu baik efisiensi dan efektifitas. Perbedaan ini terkait dengan formulasi / perbedaan implementasi yang dibuat di atas.
Narasumber
http://matakuliahekonomi.wordpress.com/tag/makalah-ekonomi/
http://translate.googleusercontent.com/translate_c?hl=id&langpair=en|id&u=http://www.wordiq.com/definition/Business_strategy&rurl=translate.google.co.id&usg=ALkJrhjfhgzkYim9GGvDNDZBeL10cRJOqA
Strategi pemasaran dan keuntungan bisnis (TULISAN) Pengantar Bisnis
Strategi Pemasaran dan Keuntungan Bisnis
Strategi Pemasaran dan Kiat-kiat Sukses Dalam Pemasaran
(Vibizmanagement - Sales) - Strategi marketing yang kreatif dan inovatif akan membantu bisnis anda untuk menghasilkan banyak income dan sales / penjualan. Anda harus mengetahui beberapa strategi pemasaran dan kiat-kiat dalam melaksanakan bisnis.
Strategi Pemasaran dan Kiat-kiatnya
Tujuan dari setiap bisnis adalah untuk menghasilkan keuntungan, dan strategi pemasaran adalah membantu perusahaan dalam menghasilkan bisnis yang lebih lagi dan keuntungan untuk bisnis tersebut. Strategi pemasaran yang dibuat tidak hanya berkaitan dengan penjualan / sales dan mempromosikan produk, tapi juga tentang jenis-jenis pelayanan ( service ) kepada pelanggan yang diberikan oleh perusahaan.
Berikut adalah daftar dari beberapa strategi pemasaran yang paling sukses dan kiat-kiatnya pada skenario bisnis modern saat ini, dimana bisnis saat ini adalah bisnis yang kompetitif, untuk mendapatkan keuntungan dan untuk menjaga persaingan pasar.
Strategi Pemasaran Yang Efektif dan Kiat-kiatnya
1. Build Relationships / Membangun Hubungan
Manusia adalah sangat penting dalam suatu bisnis. Apakah mereka adalah pelanggan, pemasok atau karyawan perusahaan. Hal ini tidak hanya diperlukan untuk membentuk suatu hubungan yang baik dengan pelanggan, sehingga mereka akan datang kembali untuk melakukan pembelian ulang, tetapi juga hubungan yang baik dengan karyawan dan semua orang lain dalam perusahaan dimana terjadinya hubungan yang baik saat bekerja, akan mempengaruhi hal-hal positif saat karyawan berhubungan dengan pelanggan atau pihak luar.
2. Differentiate from Competition / Perbedaan Dari Kompetitor
Salah satu strategi dan teknik pemasaran yang sukses adalah menciptakan identitas diri Anda sendiri, Cara yang baik untuk melakukan persaingan dalam bisnis adalah dengan melakukan inovasi dari produk dengan teknologi maju. Untuk ini, riset pasar dalam suatu bisnis haruslah sangat kuat, sehingga adanya perubahan dapat diantisipasi di muka dan dapat diambil tindakan yang sesuai.
3. Creative Advertising Campaign / Kampanye Periklanan Yang Kreatif
Kampanye iklan harus sedemikian rupa menarik dan kreatif sehingga menampilkan semua keunggulan dan kekuatan dari produk dan jasa perusahaan yang ditawarkan. USP ( The unique selling point ) dari suatu bisnis dapat menjadi suatu after sales service yang sangat baik ataupun periode garansi yang lebih lama
4. Offer New Products and Schemes / Penawaran Produk Baru dan Skemanya
Strategi pemasaran dan kiat-kiat yang efektif digunakan oleh banyak bisnis saat ini adalah dengan menawarkan produk baru serta skema baru untuk pelanggan. Jika suatu perusahaan memperkenalkan produk baru di pasar, maka secara otomatis jumlah pelanggannya akan meningkat yaity ketika pelanggan baru membeli produk baru tersebut. Pada saat yang sama, ketika pelanggan lama melihat beberapa fitur-fitur inovasi baru dalam produk terbaru, mereka juga tertarik untuk melakukan pembelian ulang juga. Hal ini meningkatkan volume penjualan serta pendapatan untuk perusahaan tersebut. Cara lain untuk meningkatkan penjualan, adalah dengan menawarkan beberapa skema baru pada saat festival / basar atau selama musim liburan, seperti mendiscount salah satu produk hingga lima puluh persen.
5. Marketing Strategies and Implementation / Strategi Pemasaran dan Implementasi
Untuk strategi pemasaran yang sukses, maka strategi pemasaran harus diatur sedemikian rupa sehingga sangat realistis dan measurable / dapat diukur. Strategi ini juga harus dapat diaplikasikan sehingga dapat diterapkan untuk waktu yang sangat lama. Untuk implementasi pada strategi pemasaran yang efektif, harus di tetapkan satu goal / tujuan yang jelas.
Tujuan / goal dapat didefinisikan dalam istilah moneter seperti melipatgandakan keuntungan dari penjualan dalam jangka waktu enam bulan. Setelah tujuan ditetapkan, maka selanjutnya membuat strategi pemasaran untuk menentukan bisnis yang berbeda
Formulasi yang tepat serta waktu pelaksanaan strategi dan taktik pemasaran yang tepat akan sangat menetukan dalam keberhasilan suatu bisnis. Tetapi itu belumlah selesai, harus mengukur terlebih dahulu seberapa sukses strategi dan taktik pemasaran dalam menghasilkan keuntungan dari penjualan. Selain itu diperlukan suatu perumusan strategi pemasaran untuk tahun berikutnya.
Strategi Pemasaran | strategi | pasaran | Strategi pemasaran melalui email sangat membantu dan dapat digunakan untuk orang-orang yang ingin memperluas bisnis mereka, dan untuk mendapatkan lebih banyak pelanggan di seluruh dunia melalui internet. Berikut ini adalah beberapa cara dari mereka yang sukses dalam bisnis di internet.
Seiring dengan meningkatnya jumlah pemakai email yang mencapai angka 1.3 miliar, ini adalah potensi pasar yang sangat menjanjikan, yang mencengangkan seluruh pebisnis. Periklanan lewat email selama ini adalah merupakan tekhnik periklanan produk termurah mengingat biaya yang dikeluarkan dalam mengakses internet. Bekerja dengan menggunakan strategi email marketing di internet tentunya bisa membantu para pebisnis di seluruh dunia untuk lebih unggul dan mendapatkan lebih banyak keuntungan. Sejauh teknologi menjadi bagian dari email marketing, anda tidak harus menjadi seorang web depelover atau ahli di dalam pemprogaman. Ada beberapa alasan dalam merumuskan strategi pemasaran email marketing yang baik.
1. Setiap dollar yang dihabiskan untuk email menghasilkan keuntungan 46 dolar.
2. 43 % penerima email mengklik tombol sampah berdasarkan email dari nama atau alamat email.
3. 21% penerima email melaporkan email sebagai Spam, bahkan walaupun mereka tahu bahwa itu bukan email sampah
Modal kesuksesan dalam setiap pebisnis adalah sama, yaitu strategi pemasaran yang baik. Tidak peduli berapa banyak para pebisnis menghabiskan dana dan tenaga untuk melakukannya, apabila strategi pemasaran tidak bagus, mereka akan menghadapi kesulitan di dalam menghasilkan keuntungan yang diharapkan. Pada bagian bisnis yang lain pun tidak diragukan bahwa strategi itu sangat penting, tanpa adanya strategi itu akan sulit mendukung kelancaran usaha. Di samping itu, semakin banyak orang yang membeli produk dan layanan online daripada yang pernah dilakukan oleh pebisnis yang handal dapat mencapai keuntungan dari fakta yang ada ini. Berikut adalah beberapa strategi pemasaran email marketing yang telah digunakan oleh para pebisnis di seluruh dunia, untuk mencapai jumlah maximum pelanggan:
Cari Sasaran Pelanggan Sesuai Dengan Produk
Satu hal yang terpenting sebelum mulai mengirim email ke calon pelanggan adalah ia harus teliti dan hati-hati untuk target pelanggan. Misalnya yang berkaitan dengan usaha bahan makanan yang dapat dibeli secara online dan dikirimkan dalam kota. Maka tidak akan efektif apabila mereka tidak berada di kota yang sama, karena makanan yang mereka pesan kemungkinan akan basi atau rusak sebelum sampai kepada pembeli.
Membuat Daftar Pelanggan
Setelah daftar pelanggan disiapkan, selanjutnya adalah mengunjungi sasaran untuk email yang telah dikirim. Sebuah subjek tulisan yang tidak menarik akan membuat email di buang ke tempat sampah begitu pelanggan menerimanya. Untuk menggoda dia supaya membuka email dan membaca isinya adalah dengan membuat tulisan atau judul yang menarik perhatiannya. Tulisan dengan tanda seru dan huruf kapital biasanya dihapus oleh penyaring spam. Judul yang memikat dipastikan tidak akan dihapus oleh filter spam sebelum email mencapai sasaran pelanggan.
Hindari Spamming dan Pendekatan Yang Tidak Etis
Hal ini selalu dianjurkan untuk menghindari spamming dan pendekatan yang tidak etis untuk mendapatkan lebih banyak pelangggan. Spamming adalah ilegal di dalam lebih dari 18 negara bagian di Amerika Serikat, dan denda yang besar akan dikenakan atas mereka yang tertangkap melakukannya. Ini adalah salah satu cara yang selalu dilakukan oleh perusahaan atau individual yang merasa frustasi untuk mendapatkan mailing yang asli.
Menjaga Hubungan Yang Baik Dengan Pelanggan
Pelanggan tentunya akan tetap mau menggunakan produk dan layanan, dan cenderung akan kembali lagi dan lagi jika hubungan baik dengan mereka dipelihara. Hal ini sangat penting karena pada kenyataannya pelanggan tidak melihat si penjual, sedangkan proses jual beli yang dilakukan adalah hanya melalui email saja. Jadi janganlah membuat mereka kecewa, ini adalah kunci kesusksesan anda.
Menawarkan Bonus Kepada Pelanggan
Dengan menawarkan bonus dan hadiah akan membuat pelanggan merasa gembira dengan menggunakan layanan dari perusahaan tersebut. Bonus seperti e-book gratis, software atau berlangganan majalah elektronik sangat disukai oleh pelanggan di mana saja. Hal ini juga bisa menambah popularitas perusahaan dan tentunya akan melipat gandakan keuntungan.
Selain strategi pemasaran melalui email yang tersebut di atas, masih banyak lagi strategi yang bisa dilakukan oleh pribadi atau perusahaan. Marketing adalah lapangan yang mengizinkan seseorang untuk lebih kreatif, dan kreatifitas ini adalah kunci utama keberhasilan dari strategi itu. Semua promosi marketing yang sukses telah dicapai oleh orang-orang yang bergerak di bidang usaha konvensional.
Ide-ide Meningkatkan Keuntungan Bisnis
Banyak pemilik bisnis yang ingin menjalankan bisnis dengan klien sebanyak mungkin, baik bagi mereka yang baru saja memulai bisnis mereka maupun mereka yang telah menjalankan bisnis untuk waktu yang lama. Kurangnya jumlah klien sebenarnya lebih disebabkan karena mereka tidak sepenuhnya memanfaatkan semua aset yang mereka miliki untuk mencapai hasil yang diinginkan.
Untuk meningkatkan keuntungan bisnis tidak hanya dipenuhi oleh menarik lebih banyak klien saja. Ada beberapa alasan lain mengapa bisnis tidak menghasilkan uang sebanyak yang seharusnya. Tidak memiliki klien yang cukup hanya salah satu alasan.
Berikut adalah beberapa ide yang bisa dimiliki untuk meningkatkan penghasilan. Ide-ide dibawah dilakukan dengan cara menggali potensi-potensi keuntungan yang sudah ada namun masih tersembunyi.
Fokuskan waktu Anda pada hal-hal penting. Jika Anda tidak memiliki cukup waktu untuk meningkatkan bisnis, maka Anda harus mempertimbangkan untuk menyewa seseorang untuk membantu Anda. Meski pun harus mengeluarkan biaya tambahan, tetapi bisa menyelamatkan bisnis Anda bahkan meningkatkan keuntungan Anda.
Menjalankan bisnis membutuhkan banyak pekerjaan. Jadi biarkan karyawan menangani isu-isu sehari-hari. Tugas Anda mengurus pekerjaan-pekerjaan yang penting saja seperti strategi pengembangan untuk pertumbuhan saat ini dan masa depan. Menyisihkan satu jam setiap minggu untuk brainstorming ide-ide, menerapkan strategi, dan memelihara hubungan bisnis yang utama.
Melakukan intelijen kompetitif pada bisnis lain, Terutama orang-orang yang sukses dan kemudian meniru mereka. Ini tidak berarti menyalin atau menjiplak apa yang mereka lakukan. Ambil bagian yang terbaik dari pesaing bisnis Anda dan menerapkannya untuk Anda sendiri. Hal ini juga sangat penting untuk menjaga agar Anda tidak menutup mata pada kompetisi, terlepas dari sifat bisnis Anda.
Jika anda menjalankan sebuah restoran, misalnya, Anda harus memeriksa layanan dan menawarkan harga yang kompetitif. Dengan melakukan riset kecil pada bisnis lain, Anda akan dapat mengatur kembali, meningkatkan layanan Anda, menyesuaikan harga yang kompetitif, serta memperkenalkan menawarkan produk/jasa baru pada klien Anda. Dengan mengetahui apa yang pesaing Anda lakukan, Anda akan selalu satu langkah di depan mereka.
Kurangi pengeluaran laba kotor Anda untuk overhead dan pemasaran yang tidak efektif. Sewakan ruang yang tidak digunakan. Mempekerjakan tenaga penjualan dengan komisi yang lebih tinggi bukan gaji pokok yang tinggi. Menguji dan mengukur kampanye pemasaran yang efektif sebelum sebelum melakukan kampanye besar-besaran.
Daripada bersaing harga, lebih baik mengembangkan keunggulan strategis utama. Tekankan kualitas yang membuat bisnis Anda menonjol dan membuat positioning baru dalam industri. Cari tahu apa yang sebenarnya penting bagi klien Anda.
Bicara dengan klien dan mencari tahu apakah mereka senang atau tidak. Minta saran. Pelanggan puas tidak akan kembali, sedangkan klien senang akan merujuk orang lain.
Pelihara klien yang ada. Selain memperoleh pelanggan baru, Anda juga harus memelihara dan mempertahankan klien yang sudah ada. Pastikan mereka senang dengan layanan yang Anda berikan. Perhatikan keinginan, kebutuhan, dan keluhan mereka. Hal ini sangat penting untuk membangun dan memelihara hubungan baik dengan klien Anda. Merekalah yang akan menjadi bisnis Anda bertahan.
Banyak perusahaan yang mendorong untuk menjual lebih banyak kepada klien yang sudah ada. Ini akan mneingkatkan fundamental bisnis Anda dengan cara meningkatkan nilai seumur hidup dari klien (the lifetime value of a client). Hal ini juga akan membawa klien baru, karena mereka tertarik dengan pengalaman positif dari klien yang senang dengan pelayanan Anda. Anda menurunkan biaya melalui pemasaran word-of-mulut dan ini juga menambah keuntungan bisnis.
Menjual produk/jasa lain. Menjual produk atau jasa tambahan adalah metode yang bagus untuk meningkatkan profit. Misalnya, toko kelontong di tempat strategis banyak yang menjual majalah dan makanan ringan di dekat kasir. Dengan cara ini, Anda meningkatkan rata-rata penjualan per orangnya. McDonald’s juga melakukan cara ini. Hanya dengan mengajukan pertanyaan sederhana untuk menawarkan produk lain. (makanan pelengkap, produk, atau cendra mata)
Meningkatkan periklanan Anda. Iklan yang mahal tetapi jika hal itu bekerja dengan baik, uang pasti akan kembali kepada Anda. Anda juga dapat mencoba untuk mengambil manfaat sebesar mungkin dari iklan gratis. Dapatkan hasil maksimal dari promosi dan penawaran terbatas, terutama di sekitar hari-hari libur.
Carilah nasehat bisnis. Memiliki seperangkat strategi bisnis dapat membantu Anda lebih lanjut, dengan cara menyediakan Anda pilihan metode baru yang paling efisien untuk meningkatkan keuntungan bisnis Anda. Untuk menjalankan bisnis secara efektif dalam jangka panjang, kebanyakan perusahaan akan menggunakan beberapa strategi untuk diversifikasi sumber-sumber yang mengarahkan dan memaksimalkan keuntungan mereka melalui pemasaran yang cerdas, membangun tim, dan manajemen proses bisnis.
Narasumber
http://vibizmanagement.com/journal/index/category/sales_marketing/275/10
http://www.artikelkomputer.net/2011/01/strategi-pemasaran-strategi-pasaran.html
http://usahaterbaik.com/blog/ide-ide-meningkatkan-keuntungan-bisnis/
Strategi Pemasaran dan Kiat-kiat Sukses Dalam Pemasaran
(Vibizmanagement - Sales) - Strategi marketing yang kreatif dan inovatif akan membantu bisnis anda untuk menghasilkan banyak income dan sales / penjualan. Anda harus mengetahui beberapa strategi pemasaran dan kiat-kiat dalam melaksanakan bisnis.
Strategi Pemasaran dan Kiat-kiatnya
Tujuan dari setiap bisnis adalah untuk menghasilkan keuntungan, dan strategi pemasaran adalah membantu perusahaan dalam menghasilkan bisnis yang lebih lagi dan keuntungan untuk bisnis tersebut. Strategi pemasaran yang dibuat tidak hanya berkaitan dengan penjualan / sales dan mempromosikan produk, tapi juga tentang jenis-jenis pelayanan ( service ) kepada pelanggan yang diberikan oleh perusahaan.
Berikut adalah daftar dari beberapa strategi pemasaran yang paling sukses dan kiat-kiatnya pada skenario bisnis modern saat ini, dimana bisnis saat ini adalah bisnis yang kompetitif, untuk mendapatkan keuntungan dan untuk menjaga persaingan pasar.
Strategi Pemasaran Yang Efektif dan Kiat-kiatnya
1. Build Relationships / Membangun Hubungan
Manusia adalah sangat penting dalam suatu bisnis. Apakah mereka adalah pelanggan, pemasok atau karyawan perusahaan. Hal ini tidak hanya diperlukan untuk membentuk suatu hubungan yang baik dengan pelanggan, sehingga mereka akan datang kembali untuk melakukan pembelian ulang, tetapi juga hubungan yang baik dengan karyawan dan semua orang lain dalam perusahaan dimana terjadinya hubungan yang baik saat bekerja, akan mempengaruhi hal-hal positif saat karyawan berhubungan dengan pelanggan atau pihak luar.
2. Differentiate from Competition / Perbedaan Dari Kompetitor
Salah satu strategi dan teknik pemasaran yang sukses adalah menciptakan identitas diri Anda sendiri, Cara yang baik untuk melakukan persaingan dalam bisnis adalah dengan melakukan inovasi dari produk dengan teknologi maju. Untuk ini, riset pasar dalam suatu bisnis haruslah sangat kuat, sehingga adanya perubahan dapat diantisipasi di muka dan dapat diambil tindakan yang sesuai.
3. Creative Advertising Campaign / Kampanye Periklanan Yang Kreatif
Kampanye iklan harus sedemikian rupa menarik dan kreatif sehingga menampilkan semua keunggulan dan kekuatan dari produk dan jasa perusahaan yang ditawarkan. USP ( The unique selling point ) dari suatu bisnis dapat menjadi suatu after sales service yang sangat baik ataupun periode garansi yang lebih lama
4. Offer New Products and Schemes / Penawaran Produk Baru dan Skemanya
Strategi pemasaran dan kiat-kiat yang efektif digunakan oleh banyak bisnis saat ini adalah dengan menawarkan produk baru serta skema baru untuk pelanggan. Jika suatu perusahaan memperkenalkan produk baru di pasar, maka secara otomatis jumlah pelanggannya akan meningkat yaity ketika pelanggan baru membeli produk baru tersebut. Pada saat yang sama, ketika pelanggan lama melihat beberapa fitur-fitur inovasi baru dalam produk terbaru, mereka juga tertarik untuk melakukan pembelian ulang juga. Hal ini meningkatkan volume penjualan serta pendapatan untuk perusahaan tersebut. Cara lain untuk meningkatkan penjualan, adalah dengan menawarkan beberapa skema baru pada saat festival / basar atau selama musim liburan, seperti mendiscount salah satu produk hingga lima puluh persen.
5. Marketing Strategies and Implementation / Strategi Pemasaran dan Implementasi
Untuk strategi pemasaran yang sukses, maka strategi pemasaran harus diatur sedemikian rupa sehingga sangat realistis dan measurable / dapat diukur. Strategi ini juga harus dapat diaplikasikan sehingga dapat diterapkan untuk waktu yang sangat lama. Untuk implementasi pada strategi pemasaran yang efektif, harus di tetapkan satu goal / tujuan yang jelas.
Tujuan / goal dapat didefinisikan dalam istilah moneter seperti melipatgandakan keuntungan dari penjualan dalam jangka waktu enam bulan. Setelah tujuan ditetapkan, maka selanjutnya membuat strategi pemasaran untuk menentukan bisnis yang berbeda
Formulasi yang tepat serta waktu pelaksanaan strategi dan taktik pemasaran yang tepat akan sangat menetukan dalam keberhasilan suatu bisnis. Tetapi itu belumlah selesai, harus mengukur terlebih dahulu seberapa sukses strategi dan taktik pemasaran dalam menghasilkan keuntungan dari penjualan. Selain itu diperlukan suatu perumusan strategi pemasaran untuk tahun berikutnya.
Strategi Pemasaran | strategi | pasaran | Strategi pemasaran melalui email sangat membantu dan dapat digunakan untuk orang-orang yang ingin memperluas bisnis mereka, dan untuk mendapatkan lebih banyak pelanggan di seluruh dunia melalui internet. Berikut ini adalah beberapa cara dari mereka yang sukses dalam bisnis di internet.
Seiring dengan meningkatnya jumlah pemakai email yang mencapai angka 1.3 miliar, ini adalah potensi pasar yang sangat menjanjikan, yang mencengangkan seluruh pebisnis. Periklanan lewat email selama ini adalah merupakan tekhnik periklanan produk termurah mengingat biaya yang dikeluarkan dalam mengakses internet. Bekerja dengan menggunakan strategi email marketing di internet tentunya bisa membantu para pebisnis di seluruh dunia untuk lebih unggul dan mendapatkan lebih banyak keuntungan. Sejauh teknologi menjadi bagian dari email marketing, anda tidak harus menjadi seorang web depelover atau ahli di dalam pemprogaman. Ada beberapa alasan dalam merumuskan strategi pemasaran email marketing yang baik.
1. Setiap dollar yang dihabiskan untuk email menghasilkan keuntungan 46 dolar.
2. 43 % penerima email mengklik tombol sampah berdasarkan email dari nama atau alamat email.
3. 21% penerima email melaporkan email sebagai Spam, bahkan walaupun mereka tahu bahwa itu bukan email sampah
Modal kesuksesan dalam setiap pebisnis adalah sama, yaitu strategi pemasaran yang baik. Tidak peduli berapa banyak para pebisnis menghabiskan dana dan tenaga untuk melakukannya, apabila strategi pemasaran tidak bagus, mereka akan menghadapi kesulitan di dalam menghasilkan keuntungan yang diharapkan. Pada bagian bisnis yang lain pun tidak diragukan bahwa strategi itu sangat penting, tanpa adanya strategi itu akan sulit mendukung kelancaran usaha. Di samping itu, semakin banyak orang yang membeli produk dan layanan online daripada yang pernah dilakukan oleh pebisnis yang handal dapat mencapai keuntungan dari fakta yang ada ini. Berikut adalah beberapa strategi pemasaran email marketing yang telah digunakan oleh para pebisnis di seluruh dunia, untuk mencapai jumlah maximum pelanggan:
Cari Sasaran Pelanggan Sesuai Dengan Produk
Satu hal yang terpenting sebelum mulai mengirim email ke calon pelanggan adalah ia harus teliti dan hati-hati untuk target pelanggan. Misalnya yang berkaitan dengan usaha bahan makanan yang dapat dibeli secara online dan dikirimkan dalam kota. Maka tidak akan efektif apabila mereka tidak berada di kota yang sama, karena makanan yang mereka pesan kemungkinan akan basi atau rusak sebelum sampai kepada pembeli.
Membuat Daftar Pelanggan
Setelah daftar pelanggan disiapkan, selanjutnya adalah mengunjungi sasaran untuk email yang telah dikirim. Sebuah subjek tulisan yang tidak menarik akan membuat email di buang ke tempat sampah begitu pelanggan menerimanya. Untuk menggoda dia supaya membuka email dan membaca isinya adalah dengan membuat tulisan atau judul yang menarik perhatiannya. Tulisan dengan tanda seru dan huruf kapital biasanya dihapus oleh penyaring spam. Judul yang memikat dipastikan tidak akan dihapus oleh filter spam sebelum email mencapai sasaran pelanggan.
Hindari Spamming dan Pendekatan Yang Tidak Etis
Hal ini selalu dianjurkan untuk menghindari spamming dan pendekatan yang tidak etis untuk mendapatkan lebih banyak pelangggan. Spamming adalah ilegal di dalam lebih dari 18 negara bagian di Amerika Serikat, dan denda yang besar akan dikenakan atas mereka yang tertangkap melakukannya. Ini adalah salah satu cara yang selalu dilakukan oleh perusahaan atau individual yang merasa frustasi untuk mendapatkan mailing yang asli.
Menjaga Hubungan Yang Baik Dengan Pelanggan
Pelanggan tentunya akan tetap mau menggunakan produk dan layanan, dan cenderung akan kembali lagi dan lagi jika hubungan baik dengan mereka dipelihara. Hal ini sangat penting karena pada kenyataannya pelanggan tidak melihat si penjual, sedangkan proses jual beli yang dilakukan adalah hanya melalui email saja. Jadi janganlah membuat mereka kecewa, ini adalah kunci kesusksesan anda.
Menawarkan Bonus Kepada Pelanggan
Dengan menawarkan bonus dan hadiah akan membuat pelanggan merasa gembira dengan menggunakan layanan dari perusahaan tersebut. Bonus seperti e-book gratis, software atau berlangganan majalah elektronik sangat disukai oleh pelanggan di mana saja. Hal ini juga bisa menambah popularitas perusahaan dan tentunya akan melipat gandakan keuntungan.
Selain strategi pemasaran melalui email yang tersebut di atas, masih banyak lagi strategi yang bisa dilakukan oleh pribadi atau perusahaan. Marketing adalah lapangan yang mengizinkan seseorang untuk lebih kreatif, dan kreatifitas ini adalah kunci utama keberhasilan dari strategi itu. Semua promosi marketing yang sukses telah dicapai oleh orang-orang yang bergerak di bidang usaha konvensional.
Ide-ide Meningkatkan Keuntungan Bisnis
Banyak pemilik bisnis yang ingin menjalankan bisnis dengan klien sebanyak mungkin, baik bagi mereka yang baru saja memulai bisnis mereka maupun mereka yang telah menjalankan bisnis untuk waktu yang lama. Kurangnya jumlah klien sebenarnya lebih disebabkan karena mereka tidak sepenuhnya memanfaatkan semua aset yang mereka miliki untuk mencapai hasil yang diinginkan.
Untuk meningkatkan keuntungan bisnis tidak hanya dipenuhi oleh menarik lebih banyak klien saja. Ada beberapa alasan lain mengapa bisnis tidak menghasilkan uang sebanyak yang seharusnya. Tidak memiliki klien yang cukup hanya salah satu alasan.
Berikut adalah beberapa ide yang bisa dimiliki untuk meningkatkan penghasilan. Ide-ide dibawah dilakukan dengan cara menggali potensi-potensi keuntungan yang sudah ada namun masih tersembunyi.
Fokuskan waktu Anda pada hal-hal penting. Jika Anda tidak memiliki cukup waktu untuk meningkatkan bisnis, maka Anda harus mempertimbangkan untuk menyewa seseorang untuk membantu Anda. Meski pun harus mengeluarkan biaya tambahan, tetapi bisa menyelamatkan bisnis Anda bahkan meningkatkan keuntungan Anda.
Menjalankan bisnis membutuhkan banyak pekerjaan. Jadi biarkan karyawan menangani isu-isu sehari-hari. Tugas Anda mengurus pekerjaan-pekerjaan yang penting saja seperti strategi pengembangan untuk pertumbuhan saat ini dan masa depan. Menyisihkan satu jam setiap minggu untuk brainstorming ide-ide, menerapkan strategi, dan memelihara hubungan bisnis yang utama.
Melakukan intelijen kompetitif pada bisnis lain, Terutama orang-orang yang sukses dan kemudian meniru mereka. Ini tidak berarti menyalin atau menjiplak apa yang mereka lakukan. Ambil bagian yang terbaik dari pesaing bisnis Anda dan menerapkannya untuk Anda sendiri. Hal ini juga sangat penting untuk menjaga agar Anda tidak menutup mata pada kompetisi, terlepas dari sifat bisnis Anda.
Jika anda menjalankan sebuah restoran, misalnya, Anda harus memeriksa layanan dan menawarkan harga yang kompetitif. Dengan melakukan riset kecil pada bisnis lain, Anda akan dapat mengatur kembali, meningkatkan layanan Anda, menyesuaikan harga yang kompetitif, serta memperkenalkan menawarkan produk/jasa baru pada klien Anda. Dengan mengetahui apa yang pesaing Anda lakukan, Anda akan selalu satu langkah di depan mereka.
Kurangi pengeluaran laba kotor Anda untuk overhead dan pemasaran yang tidak efektif. Sewakan ruang yang tidak digunakan. Mempekerjakan tenaga penjualan dengan komisi yang lebih tinggi bukan gaji pokok yang tinggi. Menguji dan mengukur kampanye pemasaran yang efektif sebelum sebelum melakukan kampanye besar-besaran.
Daripada bersaing harga, lebih baik mengembangkan keunggulan strategis utama. Tekankan kualitas yang membuat bisnis Anda menonjol dan membuat positioning baru dalam industri. Cari tahu apa yang sebenarnya penting bagi klien Anda.
Bicara dengan klien dan mencari tahu apakah mereka senang atau tidak. Minta saran. Pelanggan puas tidak akan kembali, sedangkan klien senang akan merujuk orang lain.
Pelihara klien yang ada. Selain memperoleh pelanggan baru, Anda juga harus memelihara dan mempertahankan klien yang sudah ada. Pastikan mereka senang dengan layanan yang Anda berikan. Perhatikan keinginan, kebutuhan, dan keluhan mereka. Hal ini sangat penting untuk membangun dan memelihara hubungan baik dengan klien Anda. Merekalah yang akan menjadi bisnis Anda bertahan.
Banyak perusahaan yang mendorong untuk menjual lebih banyak kepada klien yang sudah ada. Ini akan mneingkatkan fundamental bisnis Anda dengan cara meningkatkan nilai seumur hidup dari klien (the lifetime value of a client). Hal ini juga akan membawa klien baru, karena mereka tertarik dengan pengalaman positif dari klien yang senang dengan pelayanan Anda. Anda menurunkan biaya melalui pemasaran word-of-mulut dan ini juga menambah keuntungan bisnis.
Menjual produk/jasa lain. Menjual produk atau jasa tambahan adalah metode yang bagus untuk meningkatkan profit. Misalnya, toko kelontong di tempat strategis banyak yang menjual majalah dan makanan ringan di dekat kasir. Dengan cara ini, Anda meningkatkan rata-rata penjualan per orangnya. McDonald’s juga melakukan cara ini. Hanya dengan mengajukan pertanyaan sederhana untuk menawarkan produk lain. (makanan pelengkap, produk, atau cendra mata)
Meningkatkan periklanan Anda. Iklan yang mahal tetapi jika hal itu bekerja dengan baik, uang pasti akan kembali kepada Anda. Anda juga dapat mencoba untuk mengambil manfaat sebesar mungkin dari iklan gratis. Dapatkan hasil maksimal dari promosi dan penawaran terbatas, terutama di sekitar hari-hari libur.
Carilah nasehat bisnis. Memiliki seperangkat strategi bisnis dapat membantu Anda lebih lanjut, dengan cara menyediakan Anda pilihan metode baru yang paling efisien untuk meningkatkan keuntungan bisnis Anda. Untuk menjalankan bisnis secara efektif dalam jangka panjang, kebanyakan perusahaan akan menggunakan beberapa strategi untuk diversifikasi sumber-sumber yang mengarahkan dan memaksimalkan keuntungan mereka melalui pemasaran yang cerdas, membangun tim, dan manajemen proses bisnis.
Narasumber
http://vibizmanagement.com/journal/index/category/sales_marketing/275/10
http://www.artikelkomputer.net/2011/01/strategi-pemasaran-strategi-pasaran.html
http://usahaterbaik.com/blog/ide-ide-meningkatkan-keuntungan-bisnis/
Langganan:
Postingan (Atom)